Nakliye şirketleri büyük bankalardansa Volvo Kamyon’un finans hizmetlerinin desteğini alarak daha özgür ve esnek olabilirler. Almanya’daki Witzel Spedition’ın Volvo ile bir sözleşme imzalamasının sebebi de bu.
T
eklİf karşı konulmayacak kadar iyiydi. Ocak ayında Kuzey Bavyera'daki Wildflecken şehrinde bulunan Witzel Spedition'ın genel müdürü Jochen Witzel, Volvo Kamyon ile bir anlaşma imzaladı.
“Bu anlaşma tam anlamıyla basit ve netti. 2008'de üç yeni çekiciyi de aynı kişiden aldım. Gereksiz bürokrasi yoktu, evrakları kolayca imzaladık.”
Avantajlı taksitle satın alma koşulları
Volvo, müşterilerine kiralama kontratları ve taksitle satın alma alternatiflerini de içeren bir dizi finansman paketi sunar. Bütün anlaşmalar müşterilerin ihtiyaçlarına uyacak şekilde özel olarak hazırlanır. Bir aile şirketi olan Witzel Spedition avantajlı taksitle satın alma anlaşmasını tercih etti.
Jochen Witzel'ın filosu oldukça yeni. Çekicilerin ortalama yaşı iki buçuk yıl. Geçen yıl üç yeni Volvo çekici siparişi gerektiğinde, Volvo'nun taksitle satın alma planını denemeye karar verdi:
“Bu her ay ödeme yapıp, beş yıl sonra çekicilere sahip olacağım anlamına geliyordu.”
Seçme özgürlüğü ve esneklik
Bundan önce Witzel Spedition yeni çekicilere yatırım yapabilmek için banka kredisi almıştı. Banka kredilerinin avantajlı olduğu söyleniyordu ancak riskler çok daha büyüktü; geçen sonbaharda global mali kriz piyasayı sert biçimde sarsınca bu durum daha da belirginleşti.
Volvo Kamyon'da kriz açıkça fark ediliyor. Volvo Almanya'da görevli Jochen Stuhr'a göre toplamda daha az kamyon satılıyor ancak Alman pazarında müşteriler için daha önce hiç olmadığı kadar çok finansman paketi var.
Witzel Spedition için başka bir avantaj da Volvo'nun kredi verirken bankaların istediğinden çok daha az güvence istemesiydi:
Jochen Witzel "Volvo sadece kamyonları teminat olarak alıyor" diyor.
Volvo'nun desteğiyle Witzel Taşımacılık firması büyük bankaların katı likidite politikalarına bağlı kalmak yerine daha önce hiç olmadığı kadar özgür ve esnek hareket ediyor.
Her şey bİr çatı altında
Jochen Witzel için Volvo'nun bütünsel yaklaşımı önemli. Volvo Almanya'da ona üç adet çekici satan yetkili kişi, aynı zamanda mali sözleşmeyle de ilgileniyor. Sorusu varsa tek yapması gereken şey telefon etmek.
Jochen Witzel “Her şey tek bir çatı altında” diyor. Ayrıca, Bavyeralı taşımacılık şirketi, Volvo'nun onarım ve kontrol servis tekliflerinden birini kabul etti. Çekiciler 750.000 kilometreye ulaşıncaya kadar (yaklaşık beş yıl sürer) yolda beklenmedik bir şey olduğunda çekicilere servis hizmeti ve gerektiğinde tamir hizmeti sağlanıyor. Kuruluşu eskilere dayanan ve çok çeşitli yükler taşıyan bir nakliyat firması olan Witzel Spedition için, ekip ve bakımı iyi yapılmış araçlar şirket markasının ve imajının bir parçası. İşte güvenilir müşteri tabanı böyle oluşturuldu. Volvo desteğinin fark yarattığı nokta da tam olarak bu.
Jochen Witzel “Volvo hızlı, net ve iş yapma konusunda güvenilir” diyor. ■
Witzel Spedition, Wildflecken, Almanya
Kuruluş: 1939
Araç sayısı: 46 çekiciden 30'u Volvo.
Yıllık ciro: 5,5 milyon Avro
Çalışan sayısı: 60
Taşınan mallar: Kağıt, araba parçaları, evler için montaja hazır bölümler vb.