Транспортные фирмы могут действовать свободнее и более гибко, пользуясь финансовыми услугами Volvo Trucks вместо займов ведущих банков. Поэтому немецкая фирма Witzel Spedition подписала контракт с Volvo.
П
редложение, от которого не отказываются. В январе Йохен Витцель, исполнительный директор компании Witzel Spedition в Вильдфлекене на севере Баварии, подписал соглашение с Volvo Trucks.
«Процедура совершенно ясна и проста. Я работал с тем же представителем компании, что и при покупке трех новых грузовых автомобилей в 2008 году. Мы просто подписали бумаги без лишней волокиты», – говорит Йохен Витцель.
1 Выгодные условия аренды с правом выкупа
Компания Volvo делает своим клиентам различные финансовые предложения, в том числе сервисные контракты и альтернативные варианты аренды с правом выкупа. Все соглашения составлены с учетом индивидуальных потребностей клиента. Для семейной фирмы Witzel Spedition оптимальным выбором была аренда с правом выкупа.
Парк автомобилей Йохена Витцеля молод. Средний возраст грузовиков – два с половиной года. В прошлом году пришло время заказать три новых грузовых автомобиля Volvo. Именно тогда он решил воспользоваться схемой аренды с правом выкупа Volvo:
«Это значит, что я плачу ежемесячные взносы за грузовой автомобиль и после пяти лет автомобиль становится моим».
2 Свобода и гибкость выбора
Прежде компания Witzel Spedition брала кредит в банке, чтобы инвестировать в новые грузовики. Банковские кредиты были, несомненно, выгодными, но риски были больше, что стало особенно очевидно после глобального финансового кризиса осенью 2008 года.
Кризис не обходит стороной и Volvo Trucks. В целом, продается меньше грузовиков, но, по данным Йохена Штура (Volvo Germany), выбор финансовых решений для клиентов в Германии стал шире, чем когда-либо ранее.
Еще одно преимущество для Witzel Spedition заключается в том, что требования финансовых гарантий Volvo при выдаче кредита гораздо умереннее, чем у банков:
«Гарантией кредита для Volvo являются лишь сами автомобили», – объясняет Йохен Витцель.
Таким образом, с помощью Volvo транспортная компания работает более свободно и гибко, чем в прошлом, без строжайших требований ликвидности ведущих банков.
3 Все под одной крышей
Для Йохена Витцеля важен комплексный подход Volvo. Представитель Volvo Germany, продавший ему три новых грузовика, заключил с ним и финансовое соглашение. Какие бы вопросы ни возникли, достаточно лишь позвонить по телефону.
«Все под одной крышей», – говорит Йохен Витцель. Кроме того, баварская транспортная компания заключила с Volvo договор об услугах по ремонту и техосмотру. Грузовики обслуживаются – и эвакуируются, если поломка происходит в дороге – пока пробег не достигнет 750000 км, что занимает примерно пять лет. Персонал и хорошо обслуживаемые автомобили – часть бренда и имиджа Witzel Spedition, транспортной компании с богатым прошлым, которая перевозит всевозможные грузы. Таким образом им удалось сформировать устойчивую базу клиентов. И в этом неоценима помощь от компании Volvo.
«Volvo – активный, честный и надежный партнер», – говорит Йохен Витцель. ■
Witzel Spedition, Вильдфлекен, Германия
Основана в: 1939.
Парк грузовой техники: 46, из них 30 – Volvo.
Годовой оборот: 5,5 млн евро.
Количество работников: 60.
Транспортируемые грузы: бумага, детали автомобилей, готовые к сборке секции домов и многое другое.