Las empresas de transporte disfrutan de mayor libertad y flexibilidad cuando están respaldadas por los servicios financieros de Volvo Trucks y no por un banco tradicional. Por eso Witzel Spedition de Alemania ha firmado un contrato con Volvo.
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a oferta era demasiado buena para rechazarla. En enero, Jochen Witzel, director gerente de Witzel Spedition de Wildflecken, Baviera del Norte, firmó un contrato con Volvo Trucks.
“Fue increíblemente sencillo y directo. Traté con la misma persona que cuando compré tres camiones nuevos en 2008. Sencillamente firmamos los papeles, nada de burocracia innecesaria”, dice Jochen Witzel.
VENTAJOSAS CONDICIONES DE ALQUILER Y COMPRA
Volvo ofrece a sus clientes varios paquetes financieros que incluyen una serie de contratos de leasing y venta a plazos. Todos los contratos se adaptan individualmente para satisfacer las necesidades del cliente. Para la empresa de tipo familiar Witzel Spedition, la opción era un ventajoso contrato de venta a plazos.
La flota de Jochen Witzel está formada por camiones de dos años y medio como promedio. El año pasado solicitó tres camiones Volvo nuevos. Fue en ese momento cuando tomó la decisión de optar por el esquema de venta a plazos de Volvo.
“Esto significa que pago una cantidad por los camiones todos los meses y tras cinco años son míos”.
FLEXIBILIDAD Y LIBERTAD DE ELECCIÓN
Antes, Witzel Spedition pedía préstamos al banco para invertir en nuevos camiones. Hay que admitir que los préstamos eran favorables, pero los riesgos mayores, algo que se hizo evidente cuando el pasado otoño la crisis financiera global golpeó con fuerza los mercados.
En Volvo Trucks, la crisis es evidente. Se venden menos camiones, pero hay más paquetes de financiación para los clientes del mercado alemán de los que había habido antes, según Jochen Stuhr, de Volvo Alemania.
Otra ventaja para Witzel Spedition es que, a la hora de conceder créditos, Volvo exige mucho menos en términos de garantía que los bancos:
“Volvo toma principalmente como garantía los propios camiones”, explica Jochen Witzel.
Respaldados por Volvo, esta firma de transporte funciona con mayor libertad y flexibilidad que nunca, en vez de estar limitados por las estrictas políticas de liquidez de los bancos.
UN PROVEEDOR ÚNICO
El planteamiento holístico de Volvo es importante para Jochen Witzel. La misma persona de contacto de Volvo Alemania que le vendió los tres camiones nuevos se encarga también del contrato financiero. Si tiene alguna duda, todo lo que tiene que hacer es una llamada telefónica.
“Todo está bajo el mismo techo”, dice Jochen Witzel. Además, la empresa bávara de transportes ha suscrito una de las ofertas de servicio y reparación de Volvo. El mantenimiento de los camiones, y su traslado si les sucede algo en la carretera, se realiza hasta que los camiones recorren 750.000 km, algo que sucede en unos cinco años. Para Witzel Spedition, una empresa de transporte de reconocida solidez que transporta una amplia variedad de cargas, el personal y los vehículos bien conservados forman parte de la marca y de la imagen de la empresa. Así han conseguido una base de clientes estable. Y ahí es donde el soporte de Volvo marca la diferencia.
“Con Volvo, hacer negocios es un proceso rápido, sencillo y fiable”, comenta Jochen Witzel. ■